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微商是趋势or机会?

   日期:2020-08-28     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:907    
核心提示:2020年1月11日的数据,微商这个词的百度指数已经达到了13573。

2020年1月11日的数据,微商这个词的百度指数已经达到了13573。越多人搜索,代表越多人感兴趣,越多人感兴趣,代表越多人进入。微商已经俨然成为了继淘宝、京东等平台外的一块电子商务热门。那样,微商这块市场能给大家带来什么样的风险和机会呢?

1、趋势

我是一个80后,见过以前做个体户摆地摊的,也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的,那些都是先富起来的一群人。我觉得假如你不是出生在特权阶级,真没几个人能做到先知先觉。做的人可能是穷怕了,胆子大,怕闲着,才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。例如淘宝刚推出的时候,你可能还在读大学,或是朝九晚五的工作者,没时间没精力成为了大家错失一个年代的代言词。我总觉得年青时应该多尝试,中年时应该寻求突破,钱少有钱少的做法,没时间可以当作是副业,精力如牛奶,挤一挤,总会有的。切莫由于个人的慵懒,日后才去后悔。

2、规律

读懂规律。任何行业,都存在着“28定律”,就是社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解为,10个人进入同一个行业,其中只有2个人挣钱,8个人持平或者是亏本。即便是股市红火的今天,大盘涨成这样,但还有43.5%的股民跑输大盘,25.2%的股民大概持平,仅有31.3%的股民跑赢大盘。意思就是,即便你进入了微商这个当今最热门的行业,依旧存在着失败的风险。但假如有人指着一块土地和你说,下面是石油,买了稳赚不赔!那样我只能告诉你,这种现象只存在于无良推销或者忽悠培训的话术里。没有无缘无故的0风险资金投入,做与不做,仅是你对于将来期望的个人选择。

3、商品

选择一个商品非常重要。例如是红海,还是偏门商品。所谓方向错步步错,瞎选商品,不符合个人状况和心态风格,即便加入了再多的时间和资金,做起来也可能事倍功半,有点儿浪费青春的味道。关于商品方面,我建议选择极致种类。要就做绝对的高档,要就做绝对的低端,才有可能赚到钱。为何呢?由于目前各行各业角逐大,做的人也多,商品同质化紧急,在选择商品之前,先想一个最重要的问题,就是“其他人为何要买你的商品?”我觉得不在乎两方面,商品高大上,或者价钱够实惠。

高大上自然无可比拟,商品收益率也高,有钱赚才有可持续进步的机会,你才有源源持续的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。这和一个刚毕业的大学生应该选择哪种公司成为第一份工作的道理是一样的。有能力就优先选择世界500强,能力适中就优先选择一个省的500强,再差点就选择一个市的龙头企业。进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水,绝对比在中小微型企业从事工作的经历和阅历丰富得多。有没发目前大公司,或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不同?有木有,有木有?

何为绝对的低端?就是商品比其他同行足够的实惠,靠走量做批发或者其他方法挣钱。关于其他方法挣钱在这里我透露一个小干货,为何有的面膜卖1元1片,假设商品本钱是8毛,难道企业只是赚2毛吗?不是,企业假如每月交付出够肯定的量,是可以和物流公司签订补充协议的。例如我每月发货1万件,你给我的快递成本是什么价格?给顾客加8元包邮我出够量物流公司给我的本钱由原来的8元变成4元,那样我每出一张面膜物流成本就赚4元,一个月出五千、一万、两万张呢?我的实质盈利是多少?

无论是绝对的高档或者是低端,主流思路都只有一个,走“差异化”推广路线。意思就是,你怎么样战胜你的角逐对手,让顾客优先选择你的商品。是通过商品的差异化、服务的差异化,最后才是价钱的差异化。

4、争议

关于微商是不是传销,是现在讨论大量的一个话题。判定的方法我觉得是不是以“拉人头”作为非法牟取利益的主要方法。假如是有货可销,且货物不是虚拟的且有肯定的实用价值,我觉得就不是传销。微商是一个新的产业词,作为新生事物大家可以给予他足够的宽容和理解,包括时间上的考验和政策上的修正。任何推销方法都有可能涉及到寻求合作、分销和囤货,只是推广宣传、赚取差价方法上的不一样,不可以一棒子将它概念和抹黑。

个人觉得有误传或者争议反倒是件好事。争议越多,关注越多,产业也就越火。例如黄金、股市、房产,当大妈都在讨论或者杀入的时候,就意味着机会已经在那儿了。当然,也同样随着着危机。

另一个问题,就是传说70-80%的货都在商家手上没有到顾客手上。我觉得研究这个问题得先看一篇文章,名字叫《怎么样把梳子卖给和尚》。一件产品是不是能成为推销终端,和产业进步、商品选择、个人能力、时机运气等都有关系。卖不出去,可能是你刚开始的选择就错了,或者是你能力不足等等。毕竟还有个二八定律在那儿,你成了炮灰,请先在自己上找问题。嗟叹或者埋怨,没办法改变个人命运,且试错是他日成功的基石,没有无缘无故的成功,如同没有无缘无故的爱。

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